現(xiàn)如今空調企業(yè)市場處境已出現(xiàn)分化，這不僅是指各個空調企業(yè)對2012年度市場預期的分化，同時這還是工業(yè)企業(yè)和流通企業(yè)所處狀況的寫照，更是空調產品之于整個家電產業(yè)發(fā)展狀況的縮影。

2011年度以30%以上的增幅創(chuàng)下了出貨規(guī)模的歷史新高。于如此高亢的增長形勢下絕大多數企業(yè)都在出貨量上都收獲了寬幅的增長，亢奮的產業(yè)情緒很難在短期內迅速冷卻下來，況且還有許多的家電企業(yè)在向空調產業(yè)進軍。

與優(yōu)異的市場業(yè)績相伴相隨的是來年的目標壓力，中國企業(yè)的市場考核體系會將壓力在產業(yè)鏈內向下游傳遞，經銷渠道成為了這種壓力的承壓點。也因此，無論是哪個企業(yè)，都在極力地擴大著自身的分銷網絡，這種網絡越大，壓力分擔的面積越大，目標實現(xiàn)的風險也就越小。只是，同樣創(chuàng)下歷史新高的流通庫存，讓2012年度的市場發(fā)展倍顯糾結。

隨著各個空調企業(yè)對2012年度渠道拓展工作的逐步落實，內銷市場在2012年度將呈現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，即“全民”賣空調。新進入者會依托原有的產品渠道向空調市場滲透，而既有競爭者還在不斷地擴大著其分銷網絡。在中國超過12萬家的家電經銷商中，2012年度將有大量的經銷商向空調市場轉移。除了過去一個年度內，空調市場本身的快速放量在吸引著流通資本之外，冰箱、洗衣機、黑電、小家電、廚衛(wèi)電器等等其他家電產品無論是規(guī)模還是盈利能力遭遇瓶頸，在迫使原有的流通渠道向空調市場汲取更多的生存發(fā)展機會。

于是，2012年度又將呈現(xiàn)出聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭。我們向來不以最悲觀的情緒來遠觀未來的產業(yè)發(fā)展，但是，這的確是一個不值得樂觀的現(xiàn)象。因為，這本身已經說明國內空調市場，難以消化既有渠道的產品堆積。不然，不會有這么大的庫存，不然，在市場規(guī)模迅速放大的過程中，企業(yè)的毛利空間、盈利能力不會沒有大的提升。

2011年度出貨規(guī)模的歷史新高，是企業(yè)分銷網絡得到大幅擴容之后的階段性勝利，內銷市場階段性的外部壓力并沒有因此而解決。

資源輸入型的通貨膨脹依然在繼續(xù)，工廠所面臨的成本壓力沒有絲毫的減弱，房地產調控在深入而給空調產品的新增需求在縮小，緊縮型的政策環(huán)境給企業(yè)在財務上的騰挪余地越來越捉襟見肘。與此同時，節(jié)能要求、環(huán)保規(guī)范越來越嚴格。失去了產業(yè)政策主導下的財政補貼的激勵，失去了房地產市場高速發(fā)展的外部機會，2012年度國內空調市場在從過去兩年內市場和產業(yè)政策雙核助力發(fā)展，向市場自身分配資源的自然發(fā)展回歸。

從整個家電產業(yè)的發(fā)展大環(huán)境來看，許多的企業(yè)向筆者感慨當前的處境比2008年的金融危機尤甚，2011年度空調市場獨善其身，然而此一時彼一時，這種良好的勢頭想要在2012年度延續(xù)顯然并不輕松。

對規(guī)模的渴求之于一個產業(yè)之于一個企業(yè)而言并不具備可持續(xù)性的寬幅增長空間，企業(yè)內生體系的變革、規(guī)?；脚_之內的效率提升、產品技術更新帶動需求的新生，才是企業(yè)發(fā)展的根本，我們需要更多的企業(yè)在經營質量上的進步來推動整個空調產業(yè)的發(fā)展。

規(guī)模越大，隨之而來的規(guī)模提升空間也就越窄，其實，任何一個企業(yè)都會思考，規(guī)模之后，我們的發(fā)展模式在哪兒？